Показатель удобно применять в интернет-магазинах, когда в статистике видно не только факт покупки, но и сумму оплаты. Для каждой категории товаров обычно устанавливается свой предельный уровень CRR.

CRR (ДРР) — доля расходов на рекламу в выручке

Стратегия для жёстко ограниченных рекламных бюджетов. Максимально оптимизируем рекламные кампании, чтобы минимизировать CRR.

1. Уменьшение доли расходов на рекламу

Стратегия быстрого роста выручки при известном оптимальном CRR. Ищем новые точки роста и наращиваем бюджеты, удерживая уровень CRR.

2. Удержание CRR при увеличении бюджетов

Стратегия для масштабирования рекламы. Ищем и тестируем новые точки роста и эффективно используем растущие бюджеты, сохраняя ROAS.

Стратегия по увеличению доходности рекламы в рамках неизменного бюджета. Основной фокус на постоянной оптимизации и росте ROAS.

Стратегии управления кампаниями

Метрика ROAS используется для оптимизации рекламных кампаний в интернет-магазинах и мобильных приложениях. Для работы с учётом ROAS требуется передача информации о выручке.

ROAS – доходы от затрат на рекламу

Стратегия по увеличению доходности рекламы в рамках неизменного бюджета. Основной фокус на постоянной оптимизации и росте ROAS.

1. Увеличение ROAS без изменений бюджета

Стратегия для масштабирования рекламы. Ищем и тестируем новые точки роста и эффективно используем растущие бюджеты, сохраняя ROAS.

2. Удержание ROAS при увеличении бюджетов

Тестируем новые сегменты и увеличиваем расходы на рекламу. Оптимизируем рекламу и не допускаем увеличения CPO до негативных значений.

Постоянно работаем над снижением стоимости привлечения заказа. Выжимаем из заданного бюджета максимум, постоянно оптимизируя рекламу.

Стратегии управления кампаниями

Если не удаётся оперативно получить информацию о выручке, но фиксируется факт оформления заказа/покупки, рекламу можно оптимизировать по CPO.

CPO – цена за привлечённый заказ или покупку

Постоянно работаем над снижением стоимости привлечения заказа. Выжимаем из заданного бюджета максимум, постоянно оптимизируя рекламу.

1. Увеличение числа заказов при том же бюджете

Тестируем новые сегменты и увеличиваем расходы на рекламу. Оптимизируем рекламу и не допускаем увеличения CPO до негативных значений.

2. Удержание CPO при росте бюджетов на рекламу

Динамично наращиваем бюджеты и увеличиваем число заявок, продолжая удерживать CPL на допустимом уровне.

Строим всю работу вокруг задачи максимально эффективного расхода бюджета. Снижаем CPL и увеличиваем число заявок.

Стратегии управления кампаниями

Оптимизация по показателю CPL актуальна для проектов, в которых нет возможности оперативно получать информацию о выручке и фактах покупок, и есть только информация о количестве заявок и расходах.

CPL – цена за лид

Строим всю работу вокруг задачи максимально эффективного расхода бюджета. Снижаем CPL и увеличиваем число заявок.

1. Оптимизация в рамках ограниченного бюджета

Динамично наращиваем бюджеты и увеличиваем число заявок, продолжая удерживать CPL на допустимом уровне.

2. Увеличение бюджетов при заданном CPL

Увеличиваем рекламные бюджеты и количество установок так, чтобы CPI оставался на допустимом уровне.

Выводим количество установок на максимум при ограниченном бюджете. Снижаем CPI, когда количество установок начинает расти.

Стратегии управления кампаниями

В продвижении мобильных приложений чаще всего используют метрику CPI. Это особенно актуально в случаях, когда недоступна информация о выручке.

CPI – цена за установку приложения

Выводим количество установок на максимум при ограниченном бюджете. Снижаем CPI, когда количество установок начинает расти.

1. Рост установок при фиксированном бюджете

Увеличиваем рекламные бюджеты и количество установок так, чтобы CPI оставался на допустимом уровне

2. Увеличение бюджетов при неизменном CPI

От качества подготовки зависит не только общий результат, но и потенциал масштабирования без ущерба ключевым метрикам.

Основательно готовимся к запуску

Структурируем кампании

Соблюдаем единые стандарты устройства рекламных кампаний. Держим в порядке объявления, группы, аудитории и UTM-метки, даже если в проекте сотни кампаний.

Создаём и тестируем креативы

Делаем статичные и анимированные креативы с учётом пожеланий клиента и по брендбуку компании. Пишем убедительные тексты. Тестируем тысячи версий и выявляем лучшие.

Прорабатываем продуктовые фиды

К изображениям товаров добавляем данные из фида: цены, скидки, бонусы и другое. Стилизуем под праздники и распродажи.

Используем API

Применяем свои алгоритмы оптимизации кампаний и используем расширенные возможности работы с аудиториями.

Разрабатываем стратегию

Готовим стратегию коммуникации с отдельными сегментами аудитории на весь период рекламной кампании.

Настраиваем аналитику

Проверяем все счётчики, пиксели и настраиваем срабатывание целей — убеждаемся, что данные обрабатываются корректно.

Обсудить проект

Есть задача для нас? Давайте общаться.

Заполните короткий бриф — мы свяжемся и обсудим задачи, показатели, возможности и другие детали.

Настроит корректный обмен данными между сайтом и рекламными площадками.

Аналитик

Запустит кампании, проведет  A/B тесты, будет управлять аудиториями и расходами.

Специалист по рекламе

Создаст креативы, которые будут приводить клиентов и радовать глаз.

Дизайнер

Разработает коммуникационную стратегию и решит сложные кейсы.

Стратег

Команда экспертов для вашего проекта

С каждым проектом работает сплочённая команда с большим опытом работы в таргетированной рекламе.

Всегда на связи — ответит на любые вопросы, подготовит отчёты и синхронизирует команду.

Аккаунт-менеджер

Организовываем процесс работы

Общаемся в удобном для клиента мессенджере — человечно и уважительно. Отвечаем оперативно.

Ведём общение в чатах

Во время работы показываем и утверждаем с клиентом все детали — от глобального медиаплана до текстов и креативов.

Согласовываем каждый шаг

Ежемесячно готовим отчёты с понятными цифрами и планами на следующий месяц. Если нужно — переводим на английский.

Делаем отчёты без воды

Отправляем акты точно в срок, держим в порядке документацию. Работаем с электронным документооборотом (ЭДО).

Дружим с бухгалтерией

Делимся опытом и гордимся

17 января 2019

Читать статью

Кейс из event-индустрии. Узнайте, как сегментировать аудитории из CRM и автоматически синхронизировать с рекламным кабинетом.

Как синхронизировать CRM с рекламным кабинетом и повысить эффективность рекламы на 32%

Готовится к публикации

Экспертиза в разных сферах

Не боимся больших масштабов, трудных задач и нестандартных решений.

Застройщики и агентства недвижимости

Супермаркеты и сервисы доставки продуктов

Интернет-магазины и маркетплейсы

Онлайн-школы и образовательные форумы

Застройщики и агентства недвижимости

Финансовые услуги, банки и платёжные системы

Нам доверяют лучшие

Сооснователь в Нетология, EdMarket, Digital Dolina, Фоксфорд

Юлия Спиридонова-Микеда

Привлекали We Are Agency на запуск конференции EdmarketConf. Помогли нам посчитать экономику на первых тестах и выполнить план по продажам билетов. Сотрудничеством остались очень довольны!

Директор по маркетингу в девелоперской компании «Весна»

Алексей Авдеев

Редко в сегодняшнем мире digital-технологий встретишь такое продуктивное сочетание высочайшей экспертизы и того, что принято называть «софтовостью», — способность взаимодействовать, слышать, выстраивать отношения так, чтобы шансов придраться у заказчика не было. Нам было непросто решиться на сотрудничество с московским агентством, но качество ежедневной работы с We Are Agency и полученные результаты окупили наше решение сторицей.

Директор по маркетингу EventyOn (ex. Диджитал-директор Атлантов)

Евгения Логинова

С командой We Are Agency мы работаем вместе уже больше шести лет. Мы начали работать просто с рекламных кампаний, а потом вместе переупаковывали продукт, тестировали многоуровневые кампании и проводили тренинги для отдела продаж. Они не просто делают рекламу, а погружаются в суть бизнеса и помогают усовершенствовать всю воронку. Это ценно работать с теми, кому небезразличен твой бизнес и рекламные бюджеты.

Сооснователь Young Old Lab и фестиваля «Young Old: новые старшие»

Екатерина Курашева

В своих продуктах мы работаем с нишевым сегментом – это активные и современные люди старшего возраста. Весной 2021 года мы решили запустить свой первый образовательный курс для старших и нам было необходимо научиться выстраивать воронку продаж через таргетированную рекламу. Мы хорошо умели выстраивать привлечение лидов на бесплатные продукты, а вот B2C модели нам предстояло научиться. С этим запросом мы пришли в We are Agency и взяли несколько консультаций для отдела маркетинга и SMM. Мы очень довольны продажами MVP первого курса и �